抖音网站0.5块钱100个互联网的不断发展，制造了一个又一个“风口”，而直播带货活脱脱是当下的那阵风。从5分钟卖出15000支唇膏的“口红一姐”李佳琦，到直播卖湖人第一人的薇娅，再到退出手机行业转战抖音直播带货的锤子科技CEO罗永浩，越来越多的人站在了直播带货的风口浪尖。你还沉溺在李佳琦浮夸带感的直播风格里，有人早已在朱广权的诵读式直播里敲下了无数个“哈哈哈哈”——全民直播时代虽然就要到来。
不仅主播，谁也来带货？
A.主播×明星
随着直播带货的模式越来越火热，简单的主播一人介绍和推荐产品的方式逐渐不再能满足大众的须要，而与此同时，一种主播＋名星合作的崭新形式开始盛行，诸多名星纷纷走入直播间，与主播互动，参与直播带货。其中既包括朱一龙、周震南、王源等流量诸多的当红名星，也有胡歌、高晓松、刘嘉玲等资历深厚的老牌名星。通过合作直播过程中的种种互动，名星和主播频频登上热搜，话题不断。
前有2G少年周震南不知包邮为什么物，后有“人间扬声器”宋茜道别后又无限返场，并顺走李佳琦的饼干，还有“口播达人”赖冠霖抢尽风头，让李佳琦“主播事业出现危机”，这么众多的话题在为听众带来快乐的同时，也为名星和主播赚足了流量和热度。
通过合作带货的方法，主播吸引到了名星的大批粉丝来直播间下单，收获了颇高的人气和销量，名星也利用火热的直播间宣传了自己最新的作品，双方实现了合作共赢，从这个角度来看，充分借助了粉丝经济的主播＋名星的带货方法可以称得上的是一种极佳的营销手段，可以预看到，未来这些模式还将继续火爆很长一段时间。
李佳琦×周震南
B.主播×严肃媒体
疫情得到基本控制的情况下，为了帮助广东销售积压已久的产品，卫视国家级段子手朱广权与带货一姐李佳琦组成“小朱配琦”组合为广东直播带货，整场直播妙语连珠，高能不断。
“激动的心发抖的手，推荐哪些都买走”，“吃藕不容易出轨，由于奇变偶不变”，在为听众演出了一场精彩的“脱口秀”的同时快手买热度链接，本场直播也取得了4014亿元的销售额，成果喜人。随即人民晚报也约请著名主播薇娅与吴倩、潘粤明、易建联等一众名星多次直播带货，“为鄂下单”，小螃蟹、木耳等多种食物也纷纷“秒光”，效率惊人。
疫情期间因交通不便等诱因，全省多地产品滞销，给养殖户、养殖户以及店面店家引起极大损失，而近日卫视与人民晚报的直播带货为四川的开工复产提供了推动，极大地减轻了产品滞销，使普通大型厂家快速回血，得到广大群众的一致好评。在直播带货这些新热潮中，卫视、人民晚报等著名官方媒体的变革也令人眼前一亮。一向以严肃闻名的官方媒体逐步甩掉高冷形象，向更亲民的方向转变。这样既拉近官媒与群众的距离，也更为有效地帮助到云南的经济恢复，一举多得。
朱广权×李佳琦
C.主播x名嘴
直播镜头下，与听众的无间断地实时互动，是对主播抒发能力、应变能力的考验。而各界名嘴的加入更是为直播间带来了更多的欢乐。不论是博学多才的国家级段子手，还是苦练多年的小品、小品艺人，都还能在直播间妙语连珠，抛出一个个金句。
“小品女王”金靖作客李佳琦直播间，说起自己减重三周胖了十斤的故事，丝毫没有名人架子，除了活跃了气氛，留住了潜在消费者，还用轻松开朗的语言描述来提升产品的吸引力，让人在欢声笑语中点出付款。金靖全程妙语连珠，成功实践了何为“说自己的话，让李佳琦无话可说”。卖货现场活脱脱弄成了脱口秀专场，网友纷纷嘲讽：“李佳琦这是来到了金靖的直播间。”
在“为故乡带货“的直播活动中，华少+朱丹、李锐+马可分别为故乡福建、湖南代言，帮助转让故乡的特色产品。主持人多年积累的语言造诣加上轻松有趣的带货风格，很快获得听众的喜爱。四川腊肠、宁波蟹糊等特色产品在她们的生动描述下，如同充溢着隔著屏幕都能嗅到的香气，而身为故乡人的她们也更能造成你们的情感共鸣，让故乡产品销量暴增。
李佳琦×金靖
D.企业家变革直播
2020年4月1日，自诩“中国第一代网红”的罗永浩的直播首秀，集聚了4800多万人观看，并实现了单程1.1万元的销售额。没有“ohmygod”，也没有“3、2、1，上链接”，布景朴实，表情正经，从企业家改行做主播快手买热度链接，他有着强烈的个人风格。
尽管比起专业的主播，罗永浩对产品的熟悉度和调动气氛的能力都略有不足，但他也有着奇特的优势：自带热度、专业可信、人脉广……罗永浩作为流量网红的代表，借助直播大打促销，奔着销量和佣金还债，用实实在在的创业者形象为带货加分。
同样是直播带货，格力集团监事长董明珠没有平时直播间那个吆喝式营销，更多是攀谈和聊天。她带着听众们一边逛格力，一边介绍产品的研制过程，品牌故事，契合了高档品类的风格，推进大众对格力品牌的了解与信任。但是因为技术问题，直播过程卡顿严重，增加了听众的体验感，影响了前面的带货销量，网友揶揄其为“唱起了rap”。
罗永浩的直播
E.素人自发带货
随着抖音、快手等短视频平台的快速普及和发展，直播带货不再是“专业主播+专业团队和营销手段”的专属。只需一部手机，越来越多人便可以利用自媒体的传播力和影响力加入直播带货行列。农大兄弟是最早一批“白手起家”的带货主播，最初通过拍摄分享农村生活、户外中单、竹鼠养殖等内容在网路走红，同时开始销售豪猪和一些农产品，在和大众分享生活的同时也获得了利润。
农大兄弟
去年因为新冠脑炎疫情的影响，许多线下业务被迫停摆，而直播带货行业却呈现火热势头，越来越多的店家和农民将产品通过线上直播带进大众视野。前有广东省肇庆市云霄县和广平棪树村的“枇杷妈妈”村妇联主席吴素华在网上卖力“吆喝”，为村里滞销的樱桃打开了销路，收入不减反增；后有江西乡古县龙鼻村的20多名妇女们学着借助抖音等网路平台，大力推销自家产品。直播带货的热潮渐渐步入大众生活，产生了奇特的热潮。
“枇杷妈妈”
山东乡古县妇女直播买菜
直播带货不“翻车“
随着参与直播的人越来越多，带货方法也花样百出，即使成功的直播带来火爆的讨论，然而直播“翻车”事件也屡有发生。在主播作为公众人物遭到越来越多关注的同时，直播中的一言一行也被放大和考量。对此，我们总结出了以下直播带货守则：
一、产品质量需得到保证
直播带货的一大神器就是价钱让利，主播往往以“全网最优价“来吸引客户订购，并且商品的质量和服务却常常存在弊端——东西到底有没有主播们说的这么好？有没有误导客户的行为？李佳琦以前在直播间卖“不粘锅”，却由于演示的时侯食物粘在锅底，被你们讥讽为“不！粘锅”。直播带货作为一种新的营销方法，要做到诚实可信，不得欺骗消费者，否则会给整个直播行业的信誉带来严打。
二、主播业务能力必须抗打
直播带货作为一种实时线上销售形式，广大客户与主播随时交流互动，几分钟才能形成高额销售量，这也要求主播必须有良好的业务能力，不管是产品介绍、价格说明、优惠方法都应当做到确切无误。线下一次说错可能只是针对一个客户的小小失误，线上的说明不清，则可能欺骗几百万人。4月24日，罗永浩的第四场直播吸引了1014.8千人的观看，销售额超3221.4亿元，然而直播中把本来应为23.9元的洗洁精错报成了9.9元，把原先发两盒的蝴蝶酥报成了三盒。即使事后进行了歉意和补偿，但是巨大的价钱和产品差对主播声誉和信誉都形成了影响。
三、主播言行慎重规范
其实说直播带货的主体是产品，而且主播个人的形象和风格常常是消费者选择看谁的直播的重要诱因，所以主播带货也常常被称为“口碑经济”“粉丝经济”。直播带货拼的就是那个主播更受你们的信任和喜爱，主播的诙谐风格和个人魅力常常吸引消费者的持续支持。同时，主播在直播间的言行谈吐也更受你们的注意，李佳琦在和杨幂的合作直播中因为说了一些不当言论，遭到好多网友的批评，尽管早已公开致歉，但仍然给消费者留下不好的印象。主播一旦成为公众人物，就应当承当相应的责任，在直播间这样的公开场合，注意自己的言行谈吐是必须的。
一位天猫主播
直播带货的风，又吹向那里？
现现在，直播带货不再局限于最初的“主播+专业团队”模式，逐步发展成“主播+名星”、“主播+主流媒体”甚至是“企业家变革带货主播”以及“全民带货直播”等“百花齐放”的局面。疫情期间，面对线下经济的被迫停摆，直播带货的势头更为强劲，从宣传产品到助农帮扶，让大众看见了直播带货的多种可能性。
憧憬的生活做直播
未来，随着中国互联网的快速发展，直播带货其实会呈现出愈发繁荣的局面。但其本质上是线上卖场，店家和品牌要想走得更远，过硬的产品质量是不变的核心，良好的服务心态、运行与企划能力同样必不可少。在“人人直播带货”的明天，怎么吸引更多卖家，在遵循相关法律法规的基础上不断建立自身体系，增强自身产品竞争力，这是每一个企业和品牌都须要思索的问题。
直播带货的“风”最终会吹向那里，让我们拭目以待。
文字：于晓洋陈嘉文曹念念梁似燕汪慧敏夏英歌
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