抖音网站0.5块钱100个“红人经济构建的品牌基础：用好‘网红’，做好‘网红’，了解用户，理解平台差别。”
——克劳锐CEO张宇彤
新消费时代，在红人经济的发展驱动下，以80后、00后为代表的Z世代渐渐成为消费市场的主力军，消费者对消费的导向越来越偏向于兴趣消费，更多的年青人乐意为了自己喜爱的KOL、KOC而付费。
在红人经济背景下，好多的品牌开始进行构建，加码内容营销，尤其注重红人侧的内容营销，来达成品效合一。红人经济构建的品牌究竟有哪些样的特征？克劳锐CEO张宇彤在“针不戳”品牌V力大会上对此进行了剖析。
她表示，这几年来，克劳锐最重要的关注点和产出都是围绕“红人”。通过对红人的底层逻辑、红人经济及其背后发展趋势的阐述，研究基于红人经济而构建的新品牌有哪些特征。这儿的“新品牌”并不代表近年新出现的新消费品牌，而是红人经济构建下的新品牌。红人经济构建的新款牌，有三个底层逻辑：
用内容串联品牌与产品，联接粉丝
红人经济的新品牌和红人之间的第一个链接点是：用内容去串联品牌与产品，打通“任督二脉”，联接粉丝。
近5-10年间，越来越多优质红人涌现下来，被大众所熟知。这一现象发生的底层逻辑就在于“人”的价值正在被放大，职能正在被延展，“人”可以产生媒介、旗帜、社群、流量甚至是买手和渠道。
相比于普通人，红人的粉丝有着极大倍数的下降，其可以管理的社交直径被进一步延展，于是内容、流量、粉丝和影响力便产生了社交资产。而社交资产又在货币化的过程中，变换成为了传播力、互动力、影响圈层、购买力以及存留力，产生了红人的底层逻辑。
透过这底层逻辑，可以发觉，从2015年到2020年，不少红人都“穿越”了不同的内容格式，比如从图文“穿越”到短视频的爆笑段子手@天才小熊猫，从短视频“穿越”到影片银幕的@papi酱，再例如从短视频达人“穿越”为脱口秀届的女王李雪琴。随着红人在内容格式中的不断“穿越”，品牌也伴随着底层逻辑不断成长。
这种红人品牌，其底层逻辑的第一个核心是内容。“网红”属性并除了指人，所以一定是可链接、可打造的，当“网红”属性和品牌链接时，产品即内容，内容即产品。
品牌对于内容的需求、定位早已和过去发生了很大的变化。红人经济构建的品牌，在品牌和产品诞生之初就须要先拥有内容，在产品设计之前，就须要带有故事，故事又以不同的表现方式，作用于产品的拔草期、冷启动期、发布期，乃至种子用户池、复购以及任何一个营销环节微博冲粉丝链接，伴随着整体的生命周期。
这一过程中，内容可以帮助品牌找到自己的用户，树立产品价值微博冲粉丝链接，输出品牌理念，产生不同的互动形式和营销方法，因而触发用户的“五感”，最终产生拥有用户和粉丝的消费品牌。
通过内容的使用，品牌还能否找到属于自己的人群和产品定位，例如野兽生活的“低碳水饮食”理念，观夏的“东方动物调”理念，独身粮的“单身文化”理念。这种品牌，都选择了用内容与品牌进行链接，与用户进行沟通，树立自己的定位。
内容的使用，也才能构建关系和信任。品牌须要构建一个有体温的人设，一个人格IP，同时也要勇于自黑，勇于玩梗，和用户保持高频互动。这样用内容完善上去的关系更为结实，构建上去的信任也有情感的底蕴，在内容的基础上完成破圈，让自己拥有关注体质。
新品牌和用户之间早已产生了用内容沟通的你来我往的形式。在未来，内容会是联接品牌和消费者的“任意门”。
用“网红”的营运思路经营用户关系
红人经济构建品牌的第二个底层逻辑在于，用“网红”的营运思路经营用户关系。
用“网红”的营运思路经营用户关系，首先，须要革除传统的TA形式。过去是依赖于收入、年龄、性别、职业、身份等标签定义用户。而现在，在兴趣层级这么丰富的背景下，更多依赖于用户在互联网上的消费行为定义用户，比如游戏早已不能作为消费用户的确切行为进行沟通，由于王者荣耀和阴阳师的游戏圈层有着十分大的区别。动漫人群所关注的兴趣圈层也包括国漫、日漫、美漫都有着不同的沟通圈层。
克劳锐今年发布的《三大平台拔草力研究报告》中，当初对新的TA的消费行为进行了定义，将其分为10类：口碑党、品牌党、价格党、颜值党、跟随党、成分党、粉丝党、技术党、小众党、猎奇党。
对于这10类人群来说，品牌处于不同阶段时，核心沟通的人群也不同。当品牌处于被红人经济“重构”的阶段，种子用户池就特别重要。于是品牌从成份党、粉丝党、技术党、小众党、猎奇党中更容易培养出自己的种子用户池。
假如品牌步入了放大阶段，种子用户池便才能开始影响到口碑党、品牌党、价格党、颜值党、跟随党的用户。这就是品牌在社交网路下、KOL体系下，找寻TA时，必须向网红学习的精细化营运思路。
据悉，坚持真实人设。品牌想要用内容去沟通和经营，就必需要适当打开和释放自己，让用户参与到品牌的日常中来，甚至是满足用户猎奇的兴趣，以真实和真情来拉近品牌和粉丝之间的距离。
最后，品牌还须要做到不分线上线下，以满足用户体验为惟一，创造不同的内容和场景，将用户以不同的兴趣标签做圈层化的处理，为用户提供参与路径，开启“渗透”模式。
声量与销量的奇妙关系
红人经济构建品牌的第三个底层逻辑在于，声量与销量的奇妙关系。克劳锐连续三年在双十一期间对淘宝十大行业TOP100的品牌声量和销量进行检测，得出推论：销量提高的潜在必然诱因，就是声量变化。
而声量的衡量标准也有一个潜在诱因——微博热搜。对于年青人来说，热搜上的有趣话题，是驱动她们去视频平台追剧、追综艺的有效动能。影视剧和综艺的热度，和热搜频次有很大相关性，所以娱乐圈有有一句话“一个剧或综艺能不能火，就看它登上微博热搜的次数”。在2020年双十一开始之前，天猫的主播带货之争还没有开始，在微博上就早已烽烟弥漫，两位背部主播也是争相冲榜热搜。
对于品牌来说，平台的选择可以好多样，但从声量的角度来看，微博是一个必选项。在内容极其丰富的明天，怎么产生声量的循环是技术重点，而产生声量的循环，就要求品牌选择的声量场必须拥有多维且丰富的内容生态。
微博包含三层声量生态，第一是媒体生态，微博是一个小型的媒体舆论场，拥有强悍的媒体属性；第二是搜索和热点生态，代表着用户的关注，热搜、超话等微博独有的产品工具，使之成为大众热点找寻、参与讨论的主阵地；第三是自媒体内容创作生态，微博多垂类的内容池，大量优质内容创作者，以及多种内容呈现方式，如名星、KOL、素人和群众。基于这三层丰富的生态，品牌才有机会产生正向的、持续的声量循环和社交资产的积累。
五菱被称为网红神车，它在互联网上有特别多出圈的内容和吸睛的操作，当这种内容落到微博后，微博便仿佛一个放大器将五菱的红人效应不断放大，并让更多的人形成关注。通过五菱可以得到启示，当品牌在提升声量的时侯，一定要更好的认清平台的内部变化。
克劳锐通过对2020年微博TOP10的KOL的粉丝量占比进行检测发觉，微博上具有公众、娱乐、垂直的三重生态，品牌也可以按照自己的品类找到在小吃、美妆、时尚、体育、娱乐、幽默等不同的领域发展声量，并透过数据最大化优化品牌的资源。据悉，克劳锐还发觉，在微博上百万与千万级粉丝博主的博文赞评选是比较低的，这也标志着微博是一个拥有深度交互意愿用户的视域。
基于红人经济构建的品牌，目前没有标准的定性，而且一定有基础。
第一是用好网红，做内容的共建者。第二是做好内容，做好“网红”，既是品牌也是内容出品方。第三是要用丰富多维的角度了解用户，和用户进行深度沟通。最后，要理解平台的特性，把平台当做“武器”利用上去，最终产生品牌的内容生态池。
在这个生态池中，网红、平台乃至内容创作者都是协作关系，最终目的是完成品牌的声量和销量的双下降。