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“网红”张沫凡在抖音上也火了。
熟悉她的粉丝都晓得，张沫凡在互联网上早已火了超过10年，从人人网起家，转战到微博、淘宝直播、再到抖音上，她始终没停。
在去年的818抖音潮流好物年会上，我们发觉张沫凡与戚薇、广东夫妻、涂磊、朱瓜瓜等组成7大现场直播间与主舞台实时联动。在这场直播中，张沫凡实现了订单量超过7万，单场GMV超过2031万，引导成交额高踞第三，直播间的总观看量超1388万，带货榜多时段高踞TOP1。
一般的网红群体快手怎么买热度教程，如微博大V、淘宝主播、抖音达人，通常起家于一个平台，甚至极少能破圈继续“长红”，但张沫凡虽然给人一种错觉，甚至有人说：“只要张沫凡尝试新平台，就能够持续火下去”。
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火了六年：从微博阵地迈向全网平台
外界人对于张沫凡的印象，大部份是逗留在“微博红人“阶段，但似乎最早的阶段可以溯源到人人网时期，那时侯人人网正是火爆时期，年青的中学生群体都在玩，张沫凡当时也意识到创作的力量，于是她开始在人人网发布一些化装的图文教程，但这个阶段张沫凡还仅仅是“小打小闹”。
玩社交媒体跟张沫凡的创业有很大关系，在2010年的时侯，电商公司美沫艾莫尔创立，其主要是卖美妆化妆产品的，须要在网上打开销售渠道，创造内容吸引粉丝关注，之后售卖产品的方法是最低成本的。
尽管玩社交媒体比较早，但张沫凡真正的爆发源于微博。在微博刚开始阶段，她并没有第一时间入局，于是错过了微博图文时期。直至在2014年，微博开始大力发展短视频业务扶植创作者的时侯，张沫凡选择步入微博平台。
在微博上，她开始通过短视频的形式分享美妆知识、护肤彩妆经验，大胆分享自己的生活，粉丝称她为“老公”。2015年，张沫凡的微博粉丝从50万一路下降到300万，现在她的微博粉丝数目超过1300万，全网粉丝总数超过4500万。
出于做电商的敏感性，张沫凡在2019年选择步入天猫直播带货，两个月以后，她拿下天猫美妆榜和红人榜的第一名，三个月以后，成为天猫前五的红人主播。
按照卡思数据的报导：2015年，美沫艾莫尔的季度销售额突破千万；2016年，该品牌年销售额突破万元；2017年，张沫凡击败了雪梨、张大奕、papi酱，获得新浪评比的最具商业价值红人TOP1，同年，美沫艾莫尔的销售额超过了1亿。
现在张沫凡和她的美妆品牌“美沫艾莫尔”已经走过了10年，她曾对媒体说：“我是带着当时那个如同一无所有又似乎拥有全世界的冲劲，一股脑冲到了现今”。
于是，张沫凡步入抖音，又顺理成章地弄成了一个抖音带货顶流网红。从微博到抖音，Morketing发觉，张沫凡走红并不是无迹可寻的。
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基于信任+创造内容+新国货IP
初代古早网红现在仍然活跃在大众的视线中，而且不断创造新的记录，张沫凡的网红之路给好多人以启示，就是怎样能够保持“网红长红”，甩掉“网红短命”论。
罗振宇在从事自媒体创业中说过，商业价值的载体正在发生变化，过去的载体是组织，如今的载体是人，也就是“魅力人格体”的理论，而这其实就是张沫凡成功的窍门。
一、基于信任形成的交易
在网红头上，网红的核心是人，这个人是IP。网红们通过网路不断创造新内容，可以是文字、图片、视频等方式，来输出自己的价值观，这个过程中与粉丝不断的互动，进而给粉丝形成一种信任。
非常是网红与直播带货深度绑定以后，产品就是信任的来源，假如产品不好，信任随时倒塌。如人民晚报在文章手指出，网红经济的本质是口碑经济、诚信经济，信用是其发展壮大的基石。
张沫凡也深知信任的重要性，她耗费了好多精力在选品上，从她在直播中的详尽介绍Morketing发觉，绝大部份产品都是张沫凡自己深度体验以后才推荐给粉丝的，粉丝只负责买买买，这只有在彼此信任的基础上能够达到的事情。
其实也有出现选品不确定的情况，张沫凡曾在讲演中透漏，“在我拿不定主意时，我都会在我的社群中做一些问卷调查，让粉丝们列举她们想要订购的清单，这样我就晓得了消费者的需求，因而去做好这个市场”。
二、创造有价值的内容
张沫凡之所以能做到“长红”，一个很重要的特征就是她仍然活跃在互联网上创作内容，从最初的美妆图文教程，到短视频，再到直播带货，都是内容方式。
通过张沫凡的微博，Morketing发觉她的视频内容主要分为三大类别，分别是“个人碎碎念”包括她对一些事的想法；“护肤方式”，这方面是最重要的内容，有各类美妆方法内容输出；“快乐生活”，主要是拿来分享一些个人生活场景。
在直播带货这件事上，张沫凡也加入了内容创作，例如其他主播会在直播带货之前加强广告投入，而她会企划更多内容传播。
之前，张沫凡为了做医美专场直播预热，提早在微博上做活动预热内容，述说《医美防雷手册》，短短几分钟为粉丝科普医美的小知识等，通过一系列的主题内容传递有价值的信息，强化与粉丝的联接性。
“未来，直播不是我的发展重点，我的重心是内容电商。”张沫凡曾跟媒体这样指出自己的发展方向。
三、新国货节IP化运作
IP化运作是网红不被粉丝遗忘的一大招式。“张沫凡”就与“国货”进行深度绑定，在每年固定的时间与粉丝互动，进行巨大的优惠，促使“张沫凡国货节”逐渐IP化。
在国潮的时代背景下，越来越多的年青人进行新国货消费，于是张沫凡选择将“国货节”打造成为一个IP。按照百度搜索大数据显示，近几年，“国潮”相关搜索热度下降528%，从精典国货到中国智造，再到文化、科技全面开花，国潮定义不断拓展。
在2019年，张沫凡开创“张沫凡国货节”，专注为国货美妆带货，现在早已连续举行了2届，第一届现场有40多个国货品牌参与直播，还有张雨绮、秦牛正威、潘粤明、张继科等名星加入，制造出互动话题，最终引导交易4000亿元。
第二届2020年9月25日-26日，张沫凡在300多个品牌中，筛选出40多个品牌参与，再者名星的话题热度也推向高潮，在微博上，#张雨绮用唇膏给粉丝签名#、#张沫凡张雨绮用嘴剥虾#等多个话题冲上热搜榜单,热门话题累计阅读数2.9亿,讨论量超过20万。
但是不止张沫凡，我们发觉越来越多的电商网红开始构建专属的“粉丝节”，例如薇娅选择在每年的5月份设置“薇娅粉丝节”，雪梨将8月26日定为“雪梨粉丝节”，网红向品牌IP的进化，造节是重要一步。
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网红究竟能红多久？
其实也不只是张沫凡，李佳琦、薇娅、李子柒、雪梨等网红也正在频频出圈，不断找寻新的网红生命力发展方向。
相反的是，不仅这种耳熟能详的网红、博主外，虽然当下在微博、抖音、快手等平台上还无时不刻诞生着网红，骤然而至大量的网红正在消失。
两相对比之下，我们还须要深度思索，为何网红普遍存在周期短的致命问题呢呢？
一、收割属性显著，与社会正能量不符
你们还记得7月份的，一位自诩“人类高质量女性”名叫徐勤根的金融成功女士的求偶视频在网上传播，视频中他介绍：“这是一个关于就是人类高质量女性求偶人类高质量女人的视频介绍......”。
穿着大衣、侧分发型、头发贴近头皮，但是脸部苍白，说话的语气还阴阳怪气，还有面对穿衣镜照相的坐姿十分怪异，这在网上引发了迪丽热巴，刘涛，杨赶超，范丞丞等名星纷纷模仿照相。
“人类高质量女性”一夜之间火了，有博主剖析称“人类高质量女性”的走红并不是意外，徐勤根的这次变革，是有团队悉心企划，这一场营销行为，如此短的时间内还接了饮料广告和平台直播首秀。
没过多久，徐勤根开始借助微博的影响力，在微博上构建付费的粉丝群，收费标准高达每月2.5万，内容是提供投资行业知识服务，这被网友称为“割茴香”的行为，于是被微博方面宣布违背社区规定，禁言处理。
像“人类高质量女性”这样的审丑网红的出现，正好说明了当前网路环境的复杂，找寻流量新机会无可厚非，然而审丑、炒作窘态就是社会病态，现在短短一个月过去了，有谁还记得“人类高质量女性”。
二、内容重复性严重快手怎么买热度教程，持续更新能力不足
网红的属性是自媒体，须要不断通过内容来传递信息，影响听众的。在抖音、快手上，我们注意到好多网红迈向，其实是由于一段街舞、一段跳舞等等。
例如以前抖音一哥“温婉”走红的视频，由于一段《GucciGucciPradaPrada》的BGM视频，粉丝急剧下降到千万；另一位网红，凭着一句“好嗨哦”，一头桔发的“多余和毛毛姐”走入大众的视野；在快手上，由于15年来坚持卖3块钱一碗的面条，来自福建新乡市卫辉的农户程运付也火了。
于是有好多人开始模仿类似做法，抖音、快手上出现了大量的重复性内容，此前的创意内容早已被消耗殆尽，这造成平台内容同质化严重，加之“一夜走红”的网红持续更新能力不足，粉丝自然流失速率推进。
三、利益面前也要遵循平台规则
网红们一般的变现形式，有广告、粉丝打赏、形象代言，还有直播带货，非常是直播带货是当下好多网红选择的最佳路径，直播带货将粉丝订购力直接转化为现金，变现效率更高。
但在直播带货风口上，好多网红屡次踩坑，无视平台规则，甚至直接造成封号风波发生，这也大大增加了网红生命周期。
2020年，快手顶流网红辛巴就陷入“直播带货假海参风波”，职业打假人王海发布了一份检查报告，直指辛巴的辛选直播间所售即食海参产品为“糖水”。
最终辛巴旗下和翊公司被罚金90亿元，而品牌方融昱公司被罚200亿元。也被快手平台处罚，辛巴个人帐号也被快手封禁60天。
Morketing了解到在最新的一次直播活动中，辛巴责怪自己对快手平台的投入和获取的流量完全不是对等的，而且多次粗口口，此后辛巴快手帐号再度被封，粉丝数目逗留在9146万。
网红拥有巨大的粉丝量，通过粉丝订购力进行直播带货变现，这本身是无可厚非，并且出现赝品产品、夸大产品功能、不违背平台营运规则，随着平台方和监管方必须介入，因而绝大多数的网红生命周期也会减短。
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结语
在当前的互联网场中，不缺少一夜爆红的“顶流”，火热全网的现象级案例，而且网红能“长红”的情况早已越来越少，用户注意力分化趋势更加显著，虽然意味着，网红的生命周期注定是短暂的。
但反观张沫凡，在她的脸上，我们看见了一个网红的长红之道，见到了粉丝信任、高价值内容及IP营运等的重要性。
可见，“网红短命”的宿命也并非不可解。怎样打破这些短暂？内容、IP、产品、粉丝等，无一不重要，但关键在于，要不断探求新的方向，让自己拥有更多可能性。
万事俱备之下，最核心的绝招正如人民晚报所说，诚恳信任是每一个网红的基石。