抖音网站0.5块钱100个诸位朋友，在你还是小同学的时侯有没有过类似这样的看法：如果每位中国人都给我一块钱，我就有十四亿，是亿万富豪啦！
每位人给我一块钱，看上去问题不大呀，能够缔造一个亿万富豪以及奢靡的生活，然而为何至今没有一个人能实现这一创举呢？
这就涉及到经济学里十分重要的一个概念：交易成本。
交易成本最初由诺贝尔经济学奖得主科斯提出，浅显的讲，它是指若果一笔交易须要达成，常常由两部分成本组成：第一是生产成本，也就是人与自然的关系成本快手买站一块钱1000，我原先在伊利工作过快手买站一块钱1000，我们就拿果汁举例子，伊利生产蜂蜜要从原奶供应商那儿订购原材料，须要鞋厂把它灌装、消毒、成件……这都是生产成本，假定这个成本合到每一盒是1块钱，这么果汁公司就可以定价1.2元获得20%的收益吗？
其实不是，这就涉及到第二个成本：交易成本，也就是人与人之间的关系成本。用户如何晓得你呢？你须要打广告让用户晓得。用户如何买得到呢？你须要构建渠道把果汁送到距离用户很近的小店里。你还须要跟其他竞品竞争用户的选择机会，直到达成交易这前前后后所有的成本，称之为交易成本。所以假如以为生产成本就是你所有的成本并借此作为定价基础，估计要亏死。
简单的讲，可以把交易成本分成以下几个大类：
搜救成本：商品信息与交易对象信息的收集。
信息成本：取得交易对象信息与和交易对象进行信息交换所需的成本。
议价成本：针对契约、价格、品质讨价讲价的成本。
决策成本：进行相关决策与签署契约所需的内部成本。
我们有一个说法来分辨产品和下降：产品是做价值创造，而下降是做价值传递。是哪些影响了价值传递呢？就是交易成本。
所以从一定的角度上讲，做用户下降就是不断减少交易成本的过程。
回到我们开始讲的这个小反例，每位人给我一块钱，我就弄成十四亿富豪了，看上去好简单，为何没有人做到呢？我们用交易成本来剖析一下，算算账：
首先，这个美好心愿如何让十四亿人晓得呢？这是信息触达成本。在视频广告行业有一个概念叫CPM，指一条广告被展示1000次的报价，取个中间利差不多1个CPM是30块，虽然不算重复触达同一个人所导致的浪费，假如要14亿人都触达一次，成本是：1400000000/1000*30=4200万。
第二，触达后也不是人人都注意到的。你如今能想上去明天在扶梯里看了哪些广告吗？所以在这个环节要算一下转化率，按单次触达的转化率估算，1%真的算给得很高了，这就是有1400000000/100=1400千人参与了付一块钱给你。
如何付这个钱我们就选现今最简单的陌陌支付，直接扫码。假如是先前，你们给你收钱还得汇款或则寄送吧，成本更高了。
第三，但是这种人为哪些要给你付一块钱？任何回馈都没有，就伸个碗讨饭还要装作可怜的样子站三天，或则在轻轨里卖唱吧？这也是成本。我们就选一种你们都晓得的真的有好多人给钱的玩法儿：体彩。就相当于每位人花一块钱买体彩，由于他想要中大奖的机会，我们就这个方法来解决磋商成本。根据一般的算法，大约55%的体彩金额要回馈到彩民的奖池中，这样1400万里的770万又没了，还剩630万。这还不算组织体彩活动所耗费的其他成本。
好了，我们如今获得了630万，耗费了4200万（早已挂一漏万了），也就是赚到1块钱要花掉7块钱左右。假如我们希望14亿人每位人给我们一块钱这件事儿发生，我们起码要耗费98万元。
这就是为何没有人完成这一创举的缘由。
好了，交易成本如此高，我们说做下降就是增加交易成本的过程，这么可以如何减少这儿面的交易成本呢？
我们原创过一个下降的简化公式：流量+成因+信任+替换成本。
如何减少流量成本？目前免费可从0形成爆发性流量的可能性似乎只有短视频平台，抖音或则快手，前几天我的领教朋友郝志强老师做了三天直播，有1300万播放量。0成本。
这算是其中一种方法。
之后，要解决成因和信任问题，不是有1300万播放量用户就乐意给你钱的，还须要成因，让我有个中体彩的机会也算动力啊。其实若果是捐给北京抗疫，恐怕乐意捐赠的人会不少，这算减少了跟用户的磋商成本。
然而，尽管我乐意捐赠给北京抗疫，我也未必通过你呀！我一定希望给一个我信任的人，万一你跟红会似的把我的一块钱给匿了呢？这样的场景里，郝志强一定不如韩红管用，若果是韩红来做这件事，信任成本就被进一步增加了。
虽然我们最终还是未能完成每位中国人都给我一块钱这件事儿，你是不是也大约晓得解决办法了呢？
看见没？一个看法没有人完成一定有诱因，爱思索的人总可以找到底层的诱因。
看见没？一个看法没人完成是不是就一定没办法呢？通过对路径的拆解，还是可以看见一点点机会的。
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