抖音网站0.5块钱100个近日谁是全网最火的男生？那一定是在抖音上做瑜伽直播的刘畊宏。
用好友周杰伦的一首《本草纲目》为音乐背景自创踢毽操，靠着直播跳操火了后，刘畊宏的粉丝数像搭上了湖人——蹭蹭下降。2022年4月20日，他的抖音粉丝数已接近2000万，仅仅过了7天，这一数字更是突破五千万。
△图源：抖音截图
不仅急速高涨的粉丝数，刘畊宏也成自带热搜的体质。“刘畊宏发文声明自己还没有50岁”、“刘畊宏夹背操教学版”、“刘畊宏夫妻的心声好暖”……如今无论刘畊宏做点哪些，都能在第一时间造成广大网友的关注。
在刘畊宏爆火背后，掀起了一股全民直播瑜伽潮。但回归到生活中，无论是传统瑜伽房、还是扛起互联网+瑜伽大旗的Keep、乐刻和超级猩猩，都在怎么留住用户这件事里面下足了工夫，但都是没能制造出如此全民运动的热潮。
对于刘畊宏爆火一事，其签约的无忧传媒创始人、CEO雷彬艺在接受媒体专访表示，“刚好赶上了天时、地利、人和，是多方面努力的诱因。”
刘畊宏为什么能火
4月26日，刘畊宏发布了一条抖音视频，这一次他跳的不是《本草纲目》，而是周杰伦的《公公偏头疼》。
“你会感觉酸酸的，但练完你才会抬头挺胸。”视频中，刘畊宏和母亲、岳母一齐现身，刘畊宏称这是专门为妻子编的操，可以改善圆肩驼背。
这条视频收获了180多万点赞，相比之下，他三天前发布的视频点赞在30万左右徘徊。网友纷纷留言，“动作简单，能跟得上”“和他一起做操觉得时间过得很快，vivi姐也很会说话，听了心中好舒畅”“谢谢您，有幸在这么穷的年龄，有个名星给我们做私教。”
△图源：抖音截图
而刘畊宏之所以能火，艺恩剖析品牌零售行业资深剖析师李应涛对记者强调，最重要的诱因就是疫情。据精练研究院近期发布的2022疫情会刊《中国瑜伽行业现况调查》显示，包括北京、广州、深圳、成都、苏州等为代表的全省一、二级瑜伽市场快手获赞一元一百，传统瑜伽房受疫情冲击严重。以上海为例，全市瑜伽场馆的闭店周期已接近2个月，一旦闭店超过3个月，对现金流本不宽裕的瑜伽房可能是致命的。
王薇薇是一名80后，喜欢瑜伽。自北京疫情居家后，她一度吃了睡，睡了吃，身体也越来越不健康。直至她刷到了刘畊宏的视频，那出彩的节奏感、有趣的画面、浓厚的瑜伽气氛一下就吸引了她，于是她毫不迟疑就加入了“刘畊宏姑娘”的队伍。
她告诉时代周报记者，收看刘畊宏直播已然成为她每晚最期盼的事，但是没练多久就瘦了两斤，“效果立竿见影”。
不仅疫情造成居家瑜伽需求暴增之外，艾瑞咨询产业研究部研究经理娄文青对时代周报记者表示，很重要的诱因还在于刘畊宏本身的亲和力。
“在运动间歇，刘畊宏利用自己早些年综艺的谈话特点与广大网友进行互动。他把瑜伽界定为正能量的过程，让网友享受到了沉溺式瑜伽的体验。而且他的直播环节人员设置包括自己（瑜伽大神）、妻子（瑜伽小白）及妻子（瑜伽老妪），囊括不同瑜伽阶段人群，真实有效地反馈了瑜伽的痛楚过程，因而也会起火。”娄文青剖析。
雷彬艺觉得，刘畊宏走红的转折点应当是穿鹅绒服瑜伽登上热搜那次。当时有好多吐槽的声音，但因运用了相对巧妙的方法去化解，最后发展迈向也是比较好的。
“我认为他谈不上是忽然爆火，应当叫厚积薄发，核心点还是在于扎实的内容以及刘畊宏对瑜伽的专业度和热爱。”雷彬艺在接受媒体专访时强调。
线上瑜伽冲击线下？
刘畊宏带火了云瑜伽，瑜伽领域的KOL如帕梅拉、周六野等，也步入了更多人的视线。据时代财经报导，本月初，快手主播“猫宁逆袭记”一条百日逆袭减重打卡视频获赞64万；4月12日，帕梅拉即将进驻抖音，3天涨粉近百万。沿时间轴向前，瑜伽达人周末野在B站凭着234个视频雄踞905.3万粉丝；帕梅拉亦在B站拥有785.8万粉丝。
以至于坊间不乏指责之声，此次线下瑜伽房彻底不行了？李应涛告诉时代周报记者，相对于要付费的线下瑜伽，免费的直播瑜伽会带来一定冲击，但两者并非绝对的代替关系。
近一个月，一兆韦德的销售李梦里都在为业绩苦恼，由于疫情，她早已许久没有开单了。雨夕告诉记者，线下私教课单节费用在400-600元，而且须要订购会员卡能够上私教课，价钱在4000至6000多元一年。应用户需求，目前也有在线上开课，无需付费，课程内容主要为街舞和健身训练。
李梦里解释道，线上课程主要是为了引流，打响著名度。要体验刘畊宏的体能类训练，还须要来线下接受专业教练的亲身指导。她还指出，“入会是值得的，入会后可以享受游泳、器械等多个项目。”
李梦里所在的一兆韦德在上海朝阳区某轻轨站旁，记者走访此处是在4月26日晚7点，正值工作日的瑜伽高峰期，但来到这家瑜伽房瑜伽的消费者却寥寥无几。对比之下，距离一兆韦德几百米有着“互联网+智能瑜伽房”之称的乐刻瑜伽，虽开在超市的负一层，但这儿的流量却不算少。
不同于传统瑜伽房一次砸一大笔钱的玩法，像乐刻瑜伽这类旧式瑜伽房盛行，其采取以月付制、买单次零售的瑜伽课模式。
乐刻瑜伽店长告诉记者，分店7X24小时营业，会员费是月付制，每位月的费用不到300元。入会后店内器械全部可以使用，还附送一节私教课。“线上瑜伽无法掌握动作的标准性与安全性，娱乐的意义小于瑜伽本身。要想取得成效，还得来线下。”
△图源：时代周报记者陶娅洁摄
在瑜伽领域，Keep自成立就获得资本偏爱，目前已成长为瑜伽领域的独角兽，同时，其在2021年就声称用户突破3亿。明年2月，Keep已向港交所提交招股书，若成功，将成为恒指“运动科技第一股”。在Keep的线下场馆Keepland，一位瑜伽教练告诉时代周报记者，keep的线下团校气氛挺好，团校也不用入会员，提早线上预约即可。对于线上瑜伽，他觉得是一种有益的尝试，但真正要坚持出来，还是来线下有动力。
李应涛强调，相对于直播瑜伽，传统瑜伽房有其独到的优势，如社交气氛、器材齐全、一对一专业补习、更好的体验等。短期内，直播瑜伽可能会冲击线下瑜伽房。但同时直播瑜伽也会教育、培养一部份新人加入瑜伽大潮，因而有部份人选择线下瑜伽房模式以寻求更好的体验。
线上瑜伽或代表着“未来”
尽管道上、线下有利有弊，但直播瑜伽博取的超高关注度以及疫情的冲击，使得线下瑜伽向线上加码。
记者了解到，超级猩猩目前上线了多个线上课程，囊括减肥、马甲线养成、瑜伽等热门内容；乐刻瑜伽依托于LITTA瑜伽课品牌，在居家瑜伽领域持续加码；2020年下半年，Keep上线直播课并大力投入，推出覆盖健身、训练、操课、单车等品类的直播课程，并囊括几乎全天多个时段。传统瑜伽房也纷纷推出直播课，以吸引越来越多的用户加入。
据上述《中国瑜伽行业现况调查》显示，在督查的100多家线下瑜伽场馆中，共有32.4%的经营者觉得必需要做线上瑜伽业务。她们的理由包括：线上业务其实不是一项能直接带来大量现金流的业务，却是疫情当下和会员间保持联接，以及补充教练员收入的良好方法；内容消费习惯已完全趋向视频类，瑜伽也一样；做线上不是为了挣钱，也很难挣钱。相比之下，把存留作为目的更重要。可能平均一节线上课仅有几十人，但高互动人群占比能达到80%。
在报告中，某北京小型俱乐部经营者表示，已尝试将三大核心业务拓展只线上。首先是销售业务，通过抖音渠道进行预售；其次是基于现实直播讲课的私教业务，大部份会使用大会软件进行；最后是8-16人团操大班课，以线下课程10%的价钱进行销售。
依据抖音发布的《2021体育内容报告》，2021年抖音运动瑜伽视频数目环比下降134%，创作者数环比下降39%，瑜伽类主播涨粉环比降低208%，直播收入环比降低141%。
娄文青表示，直播瑜伽可以传播及推动健康意识，扩大瑜伽人群的范围，可以作为国家大健康行业发展的其中一环。目前，人们对于健康管理、塑形减肥的需求越来越高，瑜伽经济也将迎来大发展。
当下，瑜伽市场在中国仍然是一片“蓝海”。按照毕马威发布的基于全省18个一线及新一线城市督查数据显示，2019年中国18大城市平均瑜伽人口渗透率为3.9%，和发达国家相比(韩国20%、英国15%、日本8%)，瑜伽房渗透率仍有很大提高潜力。另据灼识咨询报告，2021年中国瑜伽人群的平均年总额为2596元，远高于日本的14268元。
刘畊宏的现象级爆红，推动了全民瑜伽进一步渗透。不过，在这个分秒必争的互联网时代，庞大的流量怎么转化为着力的商业价值？
“健身虽然是反人性的，80%-90%的人都是心血来潮。明天吃胖了要去瑜伽一下，坚持个一两周又不练了。”陈杰是一名有着5年从业经验的瑜伽教练，见过太多半途而废的案例。“有教练督促都这么，更即便实在无人监督的网路平台。”
娄文青觉得快手获赞一元一百，瑜伽和别的行业不同，过程中指出顾客粘性、客户复购、动作纠正、阶段性反馈以及情感交流等诱因。未来，线上瑜伽在动作纠正和提高顾客复购、复看等环节都有待优化。
（应专访对象要求，王薇薇、陈杰、李梦里均为化名）
值勤丨迦南