抖音网站0.5块钱100个双十一临近，上海各大招聘网站和电商从业者的同学圈里，带货主播的急聘热度空前激增。“高薪急聘美妆主播快手怎样买热度，每晚直播5-6小时，不坐班，全职年薪15K-40K，兼职150元-300元/小时”“招带货主播，稳定收入1万+，日播四小时不坐班，上手都会”……一系列迷人的信息出现在急聘广告里。
实际上，这段时间，上海带货主播的抢手程度远不止急聘广告提及的那样。主播们已经从日播四小时弄成了一日三场，时薪大幅度攀升至1000元/小时，但店家和营运机构的主播仍然短缺。这背后，是上海店家们押注大促、血战直播的年终一搏。
争市场，上海直播市场热度高涨
近几年，电商直播急速发展，直播带货成了大大小小店家新的营销方法。和以往相比，去年双11直播成了各大平台角逐市场的“火力”集中点，天猫和抖音之间最为显著。
将至墨墨云直播基地，主播正在直播卖校服。
电商主播正在直播卖校服。
直播机构招募的主播正在工作。
吴山文化的主播正在主播销售货品。
“直播这块，天猫去年以来场观、粉丝、成交额都在下降，预售引导成为主要形式之一；抖音这块，去年抖音商城独立出征，成为平台交易额爆发的主阵地。”青岛一家名为十月樱桃的电商直播机构创始人崔海歌表示，去年双十一更像是一场淘系和抖系之间的直播大战。
记者查询数据发觉，去年淘宝双十一预售开启后4个小时，天猫直播新主播实现爆发下降，预售引导金额获得684%的环比下降，成为“千万直播间”的主要力量，同时直播机构也取得了165%的环比下降。
而抖音方面，今年双十一，抖音电商动销店家是2020年同期的3.5倍，商品总交易额（GMV）破千万品牌达到577个，直接为抖音带来了店家营销收入的下降。
“和以往相比，最显著的就是抖音去年占比更高。”新经济行业数据剖析机构艺恩咨询的咨询师孙庆楠坦承，疫情之下，电商平台在带动消费方面起到了至关重要的作用。去年双十一将是历史上最激烈的一次，过去是阿里和易迅在争，去年抖音全面参战，竞争愈加激烈。
直播热度的不断飙升，给天津直播市场带来不小的剌激。数据显示，去年1-8月，上海市网路零售额占全国比重超过32.3%。其中，直播商品销售额275万元，环比下降22.9%，直播62.7万场次，环比下降80.2%，观看62.6亿人才，环比下降137.4%。
抢人才，“双11”主播一“播”难求
双十一，是一次人力、物力、财力、运力的集中比拼。去年，随着直播成为主要“阵地”，主播成了“香饽饽”。但虽然时薪涨至千元，工资涨5倍，双十一一直一播”难求。
“最近店家开始都频繁要主播，我们甚至在直播招募主播了。上海人崔海歌在直播领域创业2年，他公司原先有十余个签约全职主播，足够消化往年公司接一些直播代营运工作。但临近双十一，又快速接到了20余个店家搭建直播间备战双十一的需求，顾客中有不少是饭店、旅游类店家。
全职主播排届满，兼职主播也上了，崔海歌只能另外通过帮会、高校甚至是直播等途径急聘了40余名兼职主播。“10月24日到11月11日这段时间里，主播太难找了，我们也付出了比日常高几倍的价格，部份兼职主播的时薪早已被炒至千元以上，而略著名一点的主播工资可能会达到每小时1亿元。”崔海歌表示。
“双11前抢主播的现象始终都有，这样的大促最能吃到红利的就是主播岗位，主播一旦比较专业了，就有好多的机构、商家抢，身家都会下降。”青岛资深直播行业从业者王少山表示：“不过，双十一之后主播的价钱都会大涨。”
算账，店家直播成本不低
直播火箭、主播紧俏快手怎样买热度，但并非所有的网红主播带货都有消费者来埋单。能够通过直播带货提升交易量带来利润，是各店家所要考虑的问题。
“搭建一个低配版直播间，每月成本在5万至10亿元之间。有了直播间，还有专业的直播团队进行店播卖货，假如配置两个主播，每一个主播月薪7000元加提成，一个助理兼场控上链接、一个营运，一个月成本五六亿元。”青岛吴山文化传媒负责人吴晓飞说道：“如果是相对复杂一些的，对直播的画面、氛围等各方面有要求的话，还要降低人手并付出一些直播间家装成本，还有技术维护上的成本，可能到10亿元左右。”
不过，即便配齐了所有，也不一定意味着能带来销量，好多企业将眼神转向代营运机构。不仅代营运费用，代营运机构还要从GMV中缴纳10%-50%不等的佣金。“美妆用具的佣金最高，例如鼻贴，高的能有40%多的佣金。”吴晓飞透漏，机构通常会跟店家缴纳保底的“坑位费”，主播会花10-20分钟时间介绍产品，费用在亿元上下，不管东西卖不卖得出去，这个费用都是不退的，然后就是佣金，从销售收入中抽取一定点数。
这就意味着，不管直播是否有利润，只要做直播，店家就要花这个钱。至于下一步的营销投放，又是一笔因人而异、回报率未知的耗费。表现比较好的案例不少。吴晓飞之前帮某个店家直播卖一款茶，几个月时间卖到了日均销量5000单左右，还有一个做米面粮油的店家，很快就做到了三天1亿元的营业额。
有人赚得盆满钵满，也有人亏得血本无归。做快消品的龚先生，曾做过一场直播，但疗效却令他难以接受，“找了上海一个直播平台，9000元加佣金，结果一场直播出来，看着观看人数两万多，但销售额却只有几百元”。
看长远，店家该如何押注直播
做直播是大势所趋，但能不能挣钱却是未知的。如何做好直播，就成了诸多上海店家关注的命题。
“做直播，选平台是第一步。”位于青岛的墨云直播创始人高金山剖析道：“淘系、快手、抖音、视频号、小红书、B站各有特色，淘系平台上竞争激烈；抖音上有获得增量的机会，但目前同样是红海，须要差别化的产品和策略；小红书用户心智强但目前转化率不高；快手主要优势在下沉市场；B站更适宜部份垂直品类；视频号还须要市场验证。”
对于店家自己搭建主播团队还是找代营运机构的问题，高金山建议：“搭建店面直播早期，专业的事情找专业的人来做，和专业的代营运机构合作，把团队搭建上去，可以降低走弯路的时间，但长远的思路一定是自营运。店家还是要培养自己的主播，要把主播岗位当作是电商生产线上一个重要的环节，把主播职工化，弄成一个常态化的导购，让主播用得起、留得住，同时提升营运、供应链、投放方法等，来提升投入产出比。”
“趋势已然从简单卖货转向内容卖货了。”青岛众泽网红孵化基地总总监马严超觉得，去年以来，东方甄选直播间出圈后，好多从业者开始注重直播的内容和深度，简单来说，让消费者来直播间买东西，同时能够学到和这个产品相关的知识。大众总会有审美疲劳，天天用一样的套路卖货听众总会腻的，纯硬卖货的形式也会被消费者厌恶，带有内容深度的直播更具价值。
直播大战如火如荼，品牌自播才能多大程度上推动店家交易量，还要看各家的能耐。
观海新闻/上海日报记者薛飞