抖音网站0.5块钱100个作者｜于丽言
编辑｜杨佩汶
设计｜晏谈
近段时间，一批“过气”明星，仿佛正在被批量复制成「流量达人」。
签约了MCN机构的刘畊宏，在4月初由于教你们跳踢毽操走红。
随后的短短两个月里，他从一个粉丝几百万的“过气”明星，弄成雄踞7000+万粉丝的抖音顶尖流量新星。
每晚跟随直播一起跳减重操的「刘畊宏男孩」也因而出名。
无独有偶，在刘畊宏翻红的第2个月，另一个同样来自日本、“过气”多年的名星，同样签约了MCN机构。
5月1日，该名星工作室官宣与MCN公司星筑未来构建合作关系。
在5月底，伴随着选秀综艺播出，该名星的话题度一飞冲天，直接屠榜微博热搜。
她就是有「甜心教主」之称的王心凌。
01王心凌有多火？
时隔多年，王心凌于「浪姐3」再次唱跳《爱你》，炸出了全网阔别多年的粉丝，其盛况完全不亚于之前你们为周杰伦激情打榜。
在初舞台中，王心凌的《爱你》、郑秀妍的《失落沙洲》、于文文的《黑色柳丁》播放量均超过百万，并且《爱你》却以730万播放量绝对优势坐落第一。
在官方公布的热度榜单上，王心凌的《爱你》以46.34的热度断层领先，第二名是郑秀妍的《失落沙洲》，其传播热度只有16.33，不及王心凌的四分之一。
图源：乘风破浪
《爱你》播出后，大喊「爷青回」的粉丝纷纷为其爆肝推动，很快QQ音乐暴跌榜前十首歌中，王心凌占了9首。
假如说，伴随着声量不断提高，屠榜微博热搜是翻红名星的必然动作，这么随后的局势迈向，将王心凌的热度进行全网发酵。
王心凌的中年男粉丝们称自己“只是老了，不是死了”，“不仅老了，但是富了”。
因此，23号晚，一群王心凌女孩在股票吧呼吁你们买菠萝股票，准备氪金送王心凌“再”出道。
他人家的粉丝应援：蜂蜜、鲜花和拉票。
王心凌家的粉丝：同学们股票买上去，你一票我一票，王心凌80还唱跳。
据@华南兄弟报导，王心凌女孩纷纷买股票的第二天、24号开盘后，菠萝超媒的股价果然应声暴跌，其中跌幅一度突破10%，成交额达到5万元。
当日午盘时，菠萝超媒37.44元/股，跌幅达到5.46%，总估值突破700亿。
要晓得，因为文娱行业不景气和疫情等多重缘由，菠萝超媒的股价仍然在持续低迷，去年一季度，其财报显示产值超过31.24亿，环比增长22.08%。
在这些背景下，为啥菠萝超媒被网友笑称为「王心凌概念股」。
面对戏曲性的翻红情节和超高的热度加持，王心凌一时成为各大内容平台的热门话题，抖音上模仿王心凌唱跳以及为王心凌报帐的用户数不胜数……
截至到目前，王心凌的抖音粉丝量从节目播出前的几十万，激增至1000多万。
02王心凌爆火背后，有哪些流量密码？
这么，王心凌的翻红到底是碰巧为之，还是“批量制造”？若果是前者，这样高的热度，又该怎么复制？
回顾王心凌的走红过程，营运社从画像剖析、触达用户、留存用户三个方面，拆解王心凌出圈路上值得借鉴的亮点。
1）画像：针对当下趋势，找到精准需求
营运社发觉，不少平台为了打开一个新赛道，常常会通过算法和流量制造出一个现象级网红，因而带动垂类市场的用户声量，从而推动整个细分市场。
为此，企业或则MCN想要得到平台的追捧，就要通过剖析用户画像，找到当下用户的精准需求。
假如说刘畊宏面对的是疫情下，你们由于居家隔离而形成的线上瑜伽需求；王心凌面对的就是创作环境下行，你们对优质文娱内容的需求。
伴随着影视严寒的降临，选秀暂停、剧组停机、电影延后，以及各大视频平台连年巨亏，内娱的新内容越来越少，于是「考古」成了去年主题。
前有网友深挖一众优质演员的古早作品，挖出了海清的「你是我的神！」，挖出了袁立的「斯庆高娃老师打了羊胎素」……
后有各大短视频平台开展线上演唱会，约请了孙燕姿、罗大佑、伍佰等“退隐”歌手再次同台。
据公开资料显示：
罗大佑视频号演唱会聚焦4200万；
孙燕姿抖音线上唱聊会1小时点赞6亿；
周杰伦线上演唱会预约人数2000万，观看人数累计1亿。
由此，我们不难发觉，王心凌复出时的标签，几乎全部围绕着「怀旧和考古」展开：她依旧保持优雅的风格，穿着二六年前的衣服装，唱着颠峰时的代表作。
香港资深媒体人许圣梅曾提及，为了制造神秘感，歌手们的造型一旦确定后就不会随意变动。这样悉心安排的结果是，哪个时代的演员，都带有很强且深入人心的人设属性。
所以好多人虽然对王心凌不咳嗽，只要她再同台，她就有将用户拉回20年前的力量。
于是，王心凌带着一代人的追忆，再度出现在了屏幕前。
2）触达：借助机率营运，找到最佳爆点
通过用户画像了解用户需求之后，达人、明星想要出圈，还须要找到「爆点」。
由于，无论是名气平平的网路达人，还是早已过气的普通名星，借助「粉丝效应」都还能获得持续稳定的流量。
然而若果想要像刘畊宏、王心凌一样成为全民红人，就须要通过找到某一「爆点」，实现从「粉丝效应」到「羊群效应」的转变——让原先对你不感兴趣的人也会关注到你。
这么，爆点怎样形成呢？
在某MCN工作的Mike告诉营运社，目前MCN在用的爆点模式有两种：
一种是通过「精准营运」，人为制造爆点。
“这种模式有点像先前我们说的炒作，按照画像剖析用户喜欢看哪些，就去有倾向地制造对应的爆点”，Mike这样说道。
“比如某个女主播和她的助播是六年死党，你们就喜欢看好闺密骂战的戏码，她们还会在直播间互怼，甚至借此为噱头进行宣传，久而久之，这个主播就渐渐步入到你们的视野中。”
Mike提及，这些模式的弊病也比较显著，MCN或则企业只能剖析局部用户的画像，因而人为制造的爆点也只能切中局部用户，只能渐渐起量，很难形成全网性的大爆点、一飞冲天。
为此，这些模式也更适宜没太有粉丝基础的小网红。
另一种模式又被称为「概率营运」，更适宜有一定粉丝声量的大网红或则名星们。
机率营运，顾名思义是指MCN或则企业不断地「平铺词条」进行试水，找到普通用户敏感的爆点进行发酵，因而掀起全网热议。
回顾王心凌此前的热搜内容，营运社也发觉了「概率营运」的痕迹。
例如浪姐播出的周日前后，微博上出现多个和王心凌相关的热搜。
经过观察，营运社发觉，这种热搜大约分为三个方向：
第一个方向是考古追忆。例如，热搜#王心凌练习室唱跳版爱你#凭着着一波追忆杀，获得了大量粉丝的关注，并且全网热度相对通常。
类似的热搜还有#王心凌爷青回#、#王心凌和阿sa照片#等，基本都属于昙花一现的热搜，热度很快就消失了。
第二方向是逼格体型，例如#王心凌40岁的状态#等，数据反响也平平，甚至还不如追忆方向……
第三个方向是最终掀起全网关注的爆点——王心凌的男粉方向。
5月22日，#王心凌男粉#词条冲上热搜，不到三天的时间获得1.2亿关注量，不少用户纷纷晒出自己男同学聚精会神看浪姐3的样子，有的男粉甚至还跟随王心凌舞动上去。
与此同时，不少其他平台的用户也开始在抖音、小红书等平台发布相关内容博取流量。
其实，王心凌的中年男粉疯狂追星的反差感，是其破圈的爆点。
3）存留：围绕爆点升级内容，构建用户心智
假如只有爆点，而没有后续动作，用户的关注度常常增长得很快。
因而，找到戳中用户的爆点之后，企业或则MCN还要围绕爆点在多平台升级内容，将热度进一步发酵，能够真正意义上实现破圈。
经过观察，营运社发觉，王心凌的内容升级有两点：
第一，丰富热搜词条。
一方面，继#王心凌男粉#获得超高关注量之后，为了维持热度，各类与之相关的词条迅速登上热搜，吸引你们的注意力。
这种热搜的统一特征是「听上去很离谱，而且发生在王心凌的男粉头上倒也正常」。
例如，#王心凌粉丝买菠萝股票#、#王心凌中年男粉追星#等……
另一方面，为了加强王心凌很火的用户心智抖音买热度，#王心凌人气#、#王心凌断层领先#、#王心凌回应又火了#等热搜也先后出现。
第二，鼓励二次创作。
王心凌再次出圈之后，她的热门歌曲《爱你》也被用户们（尤其是王心凌女孩）纷纷弹唱。
为了鼓励二次创作，王心凌官方更是在抖音发起爱你独唱挑战，引起抖音的合拍狂潮：
其中既有水木年华这样的圈内“王心凌女孩”在线打歌，也有诸多网友在内容平台推送自己的唱跳视频。
@零次舞团在抖音只有十几万粉丝，其作品的点赞量大多在几千不等，5月24日该帐号发布《爱你》舞蹈的模仿视频后，收获了近60万点赞量。
不仅正常弹唱，网友还在结合热点的基础上，大开脑洞进行二创，衍生出「反诈版爱你」、「消防版爱你」、「高考加油版爱你」以及「防疫版爱你」，推动《爱你》在多平台迅速蹿红。
持续走红之下，甚至官媒也下场认证，推送新华网「专属限定版爱你」。
至此，「王心凌真的火了」的用户心智彻底被构建上去。
03步行者朝天是真的，商业前景不明朗也是真的
火热5月底的王心凌和「王心凌女孩们」，很容易让用户联想到在4月旋即走红的刘畊宏。
目前，刘畊宏早已在抖音狂揽7000万粉丝，成为名副虽然的抖音顶流。
爆火之后，刘畊宏的商业价值也迅速得到凸显，不少用户发觉，刘畊宏和母亲王婉霏开始在直播间软植入运动品牌FILA。
据@商业风云榜透漏，作为刘畊宏的品牌露出首秀，FILA可能给开出1700万高价。
5月27日晚，刘畊宏夫妻还在王婉霏的帐号上开启了直播带货，其产品全部为FILA，在没有预热的情况下，这场直播带货的观看人数达到了5千人，上架产品被疯抢一空。
其实，在狂卷流量两个月后，刘畊宏开始变现了。
这么，王心凌，会是下一个“女版刘畊宏”吗？
目前来看，王心凌其实是有商业价值的。
公众号@投行男子伴透漏，爆火之后，王心凌在新媒体平台的推广费用翻了近十倍。
拿某书和某音举例，倘若是单条订制，王心凌的一条推广价钱是50万不含税，倘若是拼条就是32万不含税。
依据此前《IT记者》了解的信息，我们晓得实际上某书背部达人一篇广告报价也才15-20万左右，拿刘畊宏举例，他在某书上的单品推广视频价钱最高25万，仅仅是王心凌的50%。
这样看，王心凌的变现能力似乎是十分可观的。
然而王心凌想要在长远的「商业价值」上抗衡刘畊宏，即便有难度。
首先，从粉丝受众上看，王心凌的传播方向是中年女性，其热情和消费能力，和「刘畊宏男孩」相比要逊色不少。
拿「王心凌女孩」买菠萝股票举例，尽管话题一下来，菠萝超媒的股票应声暴跌，而且很快又反弹回来，虽然在资本市场中，投资者永远青睐有稳定赢利能力的公司，而不是所谓的“概念股”。
其次，从选择平台上看，刘畊宏和抖音的关系愈发亲昵——刘畊宏从抖音哪里获得流量扶植，抖音将刘畊宏视为直播瑜伽赛道的铰刀，指望他开辟新市场抖音买热度，同时带动更多用户入场。
然而目前王心凌的热度愈发依赖菠萝的综艺《浪姐3》来维系，除了没有深度绑定的平台进行流量扶植，也无法像刘畊宏一样天天播出，基础爆光差好多。
最后，从目前热度上看，因为王心凌刚才起量，她在抖音和小红书这两个主要内容平台的粉丝量也不是很高……
截至到发稿日，刘畊宏在抖音上雄踞粉丝7000万左右，王心凌粉丝量只有1000万左右。
04结语
据粉丝统计，在5月20播出的浪姐第一期里，上下级总共212分17秒的时长里，王心凌上场时间仅为4分53秒。
但是到了第二期，在125分钟的节目时长里，王心凌一个人的时长就超过10分钟，镜头约38个，是第一期的一倍。
可见，其实仅仅借助营运出圈不能「复制顶流」，却可以让王心凌在《浪姐3》这档女名星云集的综艺中逆转乾坤。
如今综艺刚才播出，未来几个月，王心凌能够保持住现今的势头，我们拭目以待。