偶像吸金能力惊人,粉丝花钱方式大揭秘

偶像的“吸金”能力常常让外人惊讶,这么粉丝们又是怎样为她们的偶像花钱的?

张钰(化名)是一个典型的追星族,她是5年韩娱粉丝,3年大陆娱乐圈粉丝,近来一年,粉的对象还涉及了泰圈和“纸片人”,堪称“博爱”。她花钱的方法也多种多样:买书、专辑、杂志、代言、集资等等。

和张钰相比,李琳(化名)的花钱方法则比较集中,她最为重要的耗费是看演唱会。“我喜欢的偶像今年8月在台湾连开七天演唱会,我就连看两场了,大约花了5000元。”

偶像吸金能力惊人,粉丝花钱方式大揭秘

国金期货一份研报强调,以养成偶像的吸金能力为例,分为两个阶段:在选拔期间,听众热情集中爆发,不但为节目创造了惊人的广告收入,还以赞助商点赞、募捐等方法直接贡献收入;在成团以后,每一次代言、每一张专辑、每一次综艺节目和表演都能带来相应的利润。

粉丝花钱的多种形式

虽然影视圈“寒流”并未有显著回升征兆,但是粉丝经济却持续红火,在这背后,离不开像张钰这样的粉丝的投入。

上学院以后,追星成为张钰在学习之外重要的娱乐形式,花钱也就不可防止。

她告诉21世纪经济报导记者,她粉的名星有好多,花钱方法也多种多样,例如她选购了马天宇、张皓宸的书,订购了陈宥维的数字专辑、杂志、代言化妆品、站子周边等等。至于韩娱名星,订购实体专辑的花费最大,再者还有刊物、站子周边(包括手幅、台历、娃娃、Photobook、dvd等等)。

“朴志训(韩娱名星)今年发的两张专辑,我都买了。虽然他的专辑价钱定价在单独的演员里算小贵的。第一张专辑的耗费是专辑价钱78元+运费包装费28元+国外运费15元;第二张专辑的耗费是专辑价钱72元+国际运费包装费21.87元+国外运费15元。”

和张钰一样,梁琴(化名)也是学院开始追星,仍然追到工作以后。“我大一假期开始追易烊千玺,大三假期的时侯,手机用了挺久须要换掉,之后就去买他正好代言的那款新出手机,既是刚需,也是我喜欢他的诱因才能买的,只要他给我带来了订购欲。”

“带来订购欲”是梁琴最为看中的一点,包括订购刊物。例如2017年年5月份的刊物,梁琴买的时侯是50块钱一本,如今已然涨到了上百块。“怎么说呢?就是当时他给我带来的冲击很强,就让我有很大的订购欲望,我想买。”

和张钰、梁琴相比,李琳的耗费更“狂热”一些,订购专辑是“力所能及能买几张就买几张”。

“正规专辑80-90元左右每张,后续专辑通常120元每张,买专辑一次花个几百元,国际+国外运费一共30-40元左右。美国偶像的专辑,假如一年回归次数多,会有正规+后续+冬专+mini,甚至还有个人solo(单独)专辑。”李琳说。

而演唱会也是她耗费的“大头”。“看演唱会还有各类食宿的费用,一次可能3000-5000不等。”她说,“3000-5000元,我算是低消。”

粉丝“集资”的红与黑

而在花钱订购物品或则听演唱会之外,还有一个粉丝经济的模糊地带:粉丝集资。21世纪经济报导记者专访了解到,好多粉丝都有参与集资。

李琳表示,不仅买专辑看演唱会,粉丝们也集资,用来刷应援、做数据。“有的人一次集资几万,我集资通常一百多,由于没有太多钱。”

这种钱,李琳通常用来给官方帖吧做数据,主要方式是投票和买专辑,专辑分为"运回"和"不运回","不运回"会拿去做公益。(所谓"运回"就是专辑能寄到粉丝手里,价钱会更高,也会有运费;"不运回"就是专辑不寄回去,不用付运费,并且可能专辑打折,简称“打钱冲销量”。)

她表示,一次性集资好几亿元的人,通常都是粉丝的领队,简称“粉头”。“他们须要投入更多,做得更多,不然怎样做粉头。有的人有渠道的话,自己就会给偶像塞礼物,他们自己也乐意给喜欢的人花钱。”

张钰也会为她喜欢的偶像集资,但是她多半选择专辑“不运回”的形式。“我那边,集资通常为了买专辑和生日应援,投票不是好多。专辑就是“不运回”,由于运费贵,你们不想出运费又想降低销量,就让站长把专辑拿去做公益或则投放奶茶店、娱乐公司等等。生日集资是为了做应援和给偶像买礼物,例如电子屏,LED等,礼物就送他须要的。”

针对养成系偶像,国金期货的上述研报强调,订购节目相关产品只是粉丝消费的很小的一部份,直接集资才是粉丝消费的重中之重。在联赛期间,按照owhat平台和摩点集资上显示的数据,《创造101》第一名孟美岐集资金额达到了1285亿元;恐怕该节目所有选手的集资支出很可能超过了1万元。

但她们也表示,因为国外行业监管尚不健全,也有一部分集资消失在了“灰色地带”。

哪些称作粉丝回报率?

在专访中,21世纪经济报导记者发觉,好多粉丝更乐意为韩娱名星花钱,由于觉得这样更有回报率。

这么,哪些称作“粉丝回报率”?

据张钰介绍:例如,俄罗斯有专门的售卖专辑的网站,有专门的统计销量的榜单,年末年底就会总结。业内会有专业评价,打歌舞台也有销量分占比,领到第一位是人气的证明。

据悉,刊物销量也有榜单证明,美国的刊物不算数目,基本上就是开售几分钟告罄,刊物售完快一块钱涨一千粉,上次合作的机会也会大。在美国的粉丝,买专辑可以抽中签售会一块钱涨一千粉,可以到现场和偶像互动获得亲笔签名专辑。

“另外回报率对于粉丝来说,还有另外一重含意:假如你不努力,你的偶像出现在你面前的机会都会越来越少,只有偶像讨论度越高,节目就会约请他。”

张钰表示,韩娱成体系,虽然她追内娱不怎样喜欢花钱,由于内娱让她感觉偶像跟粉丝的联系并没有这么紧密。“就是不论我为他花多少钱,在内娱还是得他自己和公司努力,我虽然起不到多大的作用。”

李琳也表示,更乐意为韩娱名星花钱。“不投票如何做韩娱顶流?这个特别耗钱,但本身粉丝也出得起那些钱。投票的意义是为了让偶像拿奖,偶像拿奖,是让她们在韩娱有一席之地。”

有剖析强调,理解粉丝经济,须要理解背后的“被须要感”,让粉丝参与到偶像的成功之中。在这样的情况下,让粉丝认可自己和自己的产品,让他参与到建设和成长的过程中,才具有强悍的归属感。一群价值观完全相同的粉丝都会产生一个中度垂直的社群,并手动成为传播者。

“我喜欢你多久我都不晓得”

然而,从另外一个角度来说,粉丝与偶像之间的关系又是“至亲至疏”的,这又引起了粉丝与偶像之间关系的不稳定性。

张钰和梁琴就是典型事例。

张钰表示,她最大的花钱缘由还是由于“我须要”和“我信任”。但她也会卖出一部份订购的粉丝物品。“我个人不太爱买官方出的周边,由于订购渠道麻烦又贵,加上官方周边由于你们都买,你卖出去的时侯没多少人乐意收。”

她通常会在淘宝、微博、淘宝、微店上卖出一些偶像的物品,这种东西是她不是很须要且觉得没有记念意义的。

她告诉记者,也会为一些没有太多关注的偶像买专辑,并且不会太执著。

“偶像能不能红,还是要看资本愿不乐意捧,公司愿不乐意给营销资源。”张钰对自身的定位有着清醒的认识,“我算个啥啊,墙头那么多,我喜欢你多久我都不晓得。”

梁琴工作以后,对于追星则淡了好多。“追星虽然我花的金钱不多,小几千元,更多的是时间。曾经在大二大三的时侯,会时常在网上打榜,就是所谓的数据粉,但如今我真的没时间,大四开始开始很淡,由于看见的东西更多了、更广了,追星开始弄成我生活中的一个小部份。”